Kellerisms : Le langage unique des agents KW
Dans le monde de l'immobilier, chaque compagnie a ses propres outils, mais rares sont celles qui vont jusqu'à développer un langage spécifique pour uniformiser et motiver leurs agents. Chez Keller Williams, leader mondial de l'immobilier avec plus de 210 000 agents dans plus de 50 pays, un code sémantique unique a été créé : les Kellerisms. Ce langage universel permet à tous les membres, qu'ils soient en France, aux États-Unis ou en Asie, de comprendre et d'appliquer les mêmes stratégies, en s'appuyant sur une culture partagée.
Plongeons dans cet univers sémantique qui fait toute la différence.
1. L’importance d’un langage commun chez Keller Williams
En tant que réseau mondial d'entrepreneurs en immobilier, Keller Williams se distingue par son modèle fondé sur l’interdépendance. Contrairement aux agences traditionnelles, où les agents fonctionnent de manière plus isolée, KWpropose un cadre où la collaboration et le partage de connaissances sont au cœur de la réussite. Mais pour que cette collaboration soit efficace à grande échelle, il fallait créer un socle commun : c’est ainsi qu’est né le concept des Kellerisms.
Ces expressions ne sont pas de simples acronymes ou concepts théoriques. Elles représentent des outils concrets, appliqués quotidiennement par les agents. Du Business Plan 1-3-5 au système de Growth Share, chaque terme véhicule une stratégie précise.
2. Les principaux Kellerisms à connaître
1-3-5 : Le Business Plan Actionnable
Le 1-3-5 est un plan d’action structuré autour d’un objectif principal. Pour y parvenir, on identifie 3 priorités clés, puis 5 stratégies pour chaque priorité. C’est un outil simple mais extrêmement efficace pour transformer un objectif vague en un chemin concret.
4-1-1 : Objectifs annuels, mensuels et hebdomadaires
Le 4-1-1 est une méthode de planification qui encourage chaque agent à se fixer des objectifs annuels, décomposés en cibles mensuelles et hebdomadaires. Ce système favorise la discipline et l’atteinte des résultats finaux en suivant un plan détaillé et clair.
10/4 : La productivité quotidienne
Ce modèle met en place une routine quotidienne puissante :
- 10 contacts à générer par jour,
- 10 nouveaux ajouts dans la base de données,
- 10 conversations à engager,
- et enfin, 10 messages à envoyer pour entretenir son réseau.
Ce rituel permet à chaque agent de rester constamment dans l’action et d’alimenter un pipeline de contacts solides.
33 Touch : Une stratégie de suivi puissante
Le 33 Touch est un calendrier de suivi des clients, qui consiste à les contacter 33 fois sur une année. Cela inclut des appels, des e-mails, des messages sur les réseaux sociaux, etc. Cette approche garantit que chaque client reste engagé et se souvient de l’agent, renforçant ainsi les relations à long terme.
3. Kellerisms : Plus qu'un jargon, une méthode de leadership
Les Kellerisms ne se limitent pas seulement aux stratégies de productivité individuelle. Ils incluent également des concepts plus profonds liés au leadership et à la culture d'entreprise.
BIG WHY : Le moteur de motivation
Chaque agent chez Keller Williams est invité à identifier son Big Why, c'est-à-dire la raison profonde pour laquelle il a choisi ce métier. Que ce soit pour améliorer sa qualité de vie, atteindre une indépendance financière ou réaliser un projet personnel, ce Big Why est la boussole qui guide chaque décision.
WI4C2TES : Le système de croyances Keller Williams
Le WI4C2TES est le fondement des valeurs de KW. Il repose sur des principes tels que Win-Win (gagnant-gagnant), Intégrité, Engagement, Créativité et Travail d’équipe. Ces valeurs assurent une approche éthique des affaires et une collaboration harmonieuse entre les agents et le leadership.
4C : Capturer, Connecter, Closer, Cultiver
Le 4C est un modèle simple et efficace pour suivre la progression d’une relation client. Capturer un lead, connecter avec lui, closer la transaction, puis cultiver la relation pour fidéliser et obtenir des recommandations.
4. Comment ces outils transforment la carrière des agents
En adoptant ces outils, les agents immobiliers de Keller Williams bénéficient d’une structure claire et d’une méthodologie éprouvée. Cela leur permet de se concentrer sur ce qui est essentiel : la croissance de leur entreprise et leur développement personnel. De plus, grâce à ces stratégies bien définies, ils peuvent rapidement générer des leads, conclure des transactions et créer des relations durables avec leurs clients.
Keller Williams, en créant cette culture d’entreprise basée sur un langage commun, favorise la collaboration et l’efficacité au sein de son réseau. Les agents ne sont jamais seuls : ils font partie d’un écosystème où la réussite est partagée et où le soutien est constant.
5. Pourquoi rejoindre Keller Williams pour maîtriser les Kellerisms ?
Si vous cherchez à intégrer un réseau immobilier qui propose bien plus qu’une simple agence, Keller Williams est fait pour vous. En rejoignant ce réseau, vous accéderez non seulement à des formations de haute qualité et à un coaching personnalisé, mais vous découvrirez aussi un modèle entrepreneurial unique, où les Kellerisms deviendront vos alliés quotidiens pour réussir.
Prenez rendez-vous dès maintenant pour découvrir comment ces outils peuvent transformer votre carrière et vous aider à atteindre vos objectifs.Mon texte...